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6- [Client] Connaître vos enjeux business
Section 1 : Compréhension de l'offre & produits
Animation commerciale
Comment est construite l’animation commerciale ?
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Quelles sont les animations qui impactent le plus le CA/qui soutiennent la performance ?
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Quelles sont les animations “mineures” ?
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Quels sont vos offres lors de grand temps forts (BF, soldes…) et votre profondeur d’offre ?
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Catégories/marques
Sur quels produits margez-vous le plus ?
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Quelles sont les catégories qui génèrent le plus de CA ?
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Quelles sont les catégories qui génèrent le plus de conversion ?
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Quel est l'ordre de grandeur des écarts de marge entre les catégories ?
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